近期，人民幣持續(xù)升值引發(fā)關(guān)注。5月26日，在岸人民幣、離岸人民幣對美元匯率震蕩上漲，在岸人民幣對美元匯率、離岸人民幣對美元匯率雙雙升破6.4元關(guān)口，來到了6.3元時代。

這波匯率跌勢已經(jīng)引起了不少外貿(mào)人士與跨境賣家的警惕：

“上個月接的十萬美元訂單，按現(xiàn)在的匯率，直接損失一萬多人民幣。”

“接的越多，虧的越重。從去年6.95至今6.42，損失慘重。根本無可能做到一半要求漲價”

“簽合同的時候應(yīng)該把匯率波動的因素加進(jìn)去?！?/p>

“歐美濫發(fā)貨幣，人民升值是必然的，做外貿(mào)的企業(yè)，必須考慮這個?！?/p>

一位業(yè)內(nèi)人士表示，對于江浙一帶規(guī)模比較小的外貿(mào)企業(yè)而言，最佳生存的利率是7，到達(dá)6.7之后，外貿(mào)企業(yè)幾乎沒有利潤，如今到達(dá)6.3，可想而知，利潤被壓了多少。訂單多了，營收、利潤卻在利率的變換間大幅縮水，這對企業(yè)來說是個巨大的沖擊。

當(dāng)人民幣升值幅度超過外貿(mào)企業(yè)的心理預(yù)期之后，不少外貿(mào)企業(yè)會計算利潤壓縮情況，如果企業(yè)主看重賬面損失，從而在交割、匯兌上舉棋不定，會導(dǎo)致“賬面恐慌”；而如果長期不換匯等著人民幣貶值，又很容易造成流動性資金缺乏的尷尬。

因此，外貿(mào)企業(yè)必須要多手段應(yīng)對升值沖擊。其中包括在新出口訂單里強制性地將匯率波動納入出口產(chǎn)品價格調(diào)整范疇，增加外貿(mào)業(yè)務(wù)人民幣結(jié)算比重，通過增加外匯套期保值操作以降低外貿(mào)企業(yè)美元頭寸的風(fēng)險敞口等。

匯損風(fēng)險沖擊大，激烈的價格戰(zhàn)更是讓賣家微薄的利潤被多方面侵蝕。

02 庫容一降再降，大量賣家瘋狂降價

近期，不少賣家表示，所處的類目產(chǎn)品降價現(xiàn)象非常多，近乎瘋狂！一位賣家表示，有一款產(chǎn)品，采購價估計在35-50人民幣。據(jù)其觀察，如今有個大賣，瘋狂降價，日出六七十單，原價19.99的產(chǎn)品，現(xiàn)價15美金不到，還加了50%coupon！

賣家不禁疑惑：按這個價格回款，本錢都收不了一半。最重要的是，如今基本上都在大降價，有各種各樣送折扣，甚至還有直接降價20%以上的。大家這是不賺錢了嗎？難道大家這是在清貨嗎？

其實，有這種疑惑的不止一位賣家，一人降價，一群人跟著降價，這是誰比誰低就有優(yōu)勢？這種局面是怎么造成的？難道今年的價格戰(zhàn)局勢已經(jīng)固化了嗎？

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，最近價格戰(zhàn)廝殺激烈，或有以下幾點原因：

1、最近許多賣家銷量大跌，為了挽回訂單，很多賣家都選擇降價，用低價奪走高定價賣家的訂單。

2、新入場的賣家太多，不顧規(guī)則。越來越多人看到跨境電商的紅利，進(jìn)場賣家增多，而很多小白或許聽從了外面培訓(xùn)的建議—降價，沒利潤也要降，先虧一波，穩(wěn)住排名，到時慢慢升價。

3、近期亞馬遜庫存容量一降再降，讓許多賣家只能選擇降價，利潤低的產(chǎn)品要給利潤高的產(chǎn)品騰空間，而這也是促成近期價格戰(zhàn)的最重要因素。

庫存容量限制已經(jīng)成為賣家心里的痛，一切價格戰(zhàn)罪惡的源頭似乎都在這，亞馬遜對庫容的限制一味縮減，讓賣家頗有怨氣。

“以前的限制發(fā)貨，起碼還是有活干，現(xiàn)在的庫容限制，直接可以關(guān)門收檔回家了?！弊罱鼇嗰R遜庫存容量一降再降，甚至有賣家表示一周內(nèi)持續(xù)降了三次，昨天庫容還可以發(fā)1.7萬，今天直接降低了1.3萬件，只能發(fā)4000件，這要怎么玩？

by 廣東墨西哥電商FBA