作為L(zhǎng)azada的母嬰大賣，PatPat近日因喜獲5.1億美元融資備受關(guān)注，不僅僅是因?yàn)槠浜廊A的投資陣容，更多的是業(yè)內(nèi)人士對(duì)PatPat一騎絕塵的瀟灑爆單之路感到好奇。

30天單量暴增46倍

PatPat迎來(lái)大爆發(fā)

作為以獨(dú)立站模式占據(jù)歐美母嬰市場(chǎng)的PatPat，現(xiàn)已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，Lazada是PatPat布局東南亞市場(chǎng)的敲門磚。

PatPa在Lazada 2020年的雙11大促上，迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

營(yíng)收上，其雙11的營(yíng)收是9.9大促的3倍之多，對(duì)比2020年9.9大促近30天的單量更是實(shí)現(xiàn)了46倍的增長(zhǎng)。

此外，12小時(shí)內(nèi)超過(guò)1000單送達(dá)深圳倉(cāng)掃描，48小時(shí)內(nèi)海外倉(cāng)95%商品送達(dá)客戶手中，海外倉(cāng)在3天內(nèi)完成98%以上訂單發(fā)貨，更是給了東南亞消費(fèi)者極致的消費(fèi)體驗(yàn)。

PatPat有在歐美市場(chǎng)的“高光時(shí)刻”，也有過(guò)初入東南亞市場(chǎng)的“水土不服?！豹?dú)立站與第三方平臺(tái)終是有所不同。

因缺乏第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，PatPat在2019年Lazada的首次9.9大促上戰(zhàn)敗。系統(tǒng)和物流的難題，如何將一萬(wàn)多個(gè)PatPat產(chǎn)品推向東南亞母嬰市場(chǎng)，變成了當(dāng)時(shí)最棘手的問(wèn)題。

而Lazada無(wú)疑是PatPat在東南亞電商市場(chǎng)的救命稻草，帶領(lǐng)PatPat團(tuán)隊(duì)從整合失敗經(jīng)驗(yàn)到深度復(fù)盤(pán)，再到尋找解決方案。

經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整之后，PatPat店鋪情況整體才有所好轉(zhuǎn)。2020年的雙11大促爆單，雙12大促延續(xù)熱度，雙12營(yíng)收是雙11的1.4倍，單量超過(guò)了5500單，還超額完成了Lazada在雙12推出的極速發(fā)貨任務(wù)。

2021年，該公司持續(xù)發(fā)力，緊跟平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏，成功在3月15日開(kāi)展了泰國(guó)品牌日活動(dòng)。品牌日當(dāng)天的數(shù)據(jù)流量是雙12的3.1倍，GMV是去年雙十二的1.8倍。 

攻占東南亞市場(chǎng)

PatPat硬核打法有這些

關(guān)于快速布局并攻占東南亞市場(chǎng)的秘訣，PatPat給出了以下幾點(diǎn)自身親歷的運(yùn)營(yíng)思路和策略：

差異化選品：以每個(gè)國(guó)家的國(guó)情和市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)切合的產(chǎn)品，真正開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，并實(shí)行差異化運(yùn)營(yíng)，以達(dá)到銷量提高的最終目的。

強(qiáng)化社交媒體推廣渠道：除了可以通過(guò)Lazada的全效寶和超級(jí)聯(lián)盟等平臺(tái)工具進(jìn)行引流外，還可以通過(guò)CEM、Feed等粉絲營(yíng)銷工具，提高粉絲粘性并轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，真正達(dá)到從流量向銷量轉(zhuǎn)化的目的。

布局海外倉(cāng)：對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，將熱銷產(chǎn)品提前備貨在海外倉(cāng)，不僅能夠縮短產(chǎn)品的物流時(shí)效，還能提高顧客的滿意度。

重視與顧客之間的聯(lián)系：重視顧客需求，及時(shí)解答顧客疑問(wèn)，妥善處理顧客售后問(wèn)題，提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌的口碑效應(yīng)和復(fù)購(gòu)。

緊跟平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏：根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)日期，提前做好活動(dòng)方案，要明確活動(dòng)推廣產(chǎn)品，積極參加店鋪活動(dòng)，以閃購(gòu)等活動(dòng)方式積累推廣產(chǎn)品評(píng)論，抓住平臺(tái)大促期間的爆單紅利，不錯(cuò)過(guò)任何流量節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于PatPat這樣的新興品牌來(lái)說(shuō)，選擇Lazada這樣有影響力的平臺(tái)出海東南亞，無(wú)疑達(dá)到了合作共贏的目的。當(dāng)平臺(tái)集齊“人、貨、場(chǎng)”，賣家?guī)еa(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，中國(guó)品牌與中國(guó)平臺(tái)雙雙強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，效益無(wú)疑是最大化的。

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