假日購物狂潮將以你意想不到的速度涌向你！作為優(yōu)秀的賣家，你的亞馬遜店鋪做好準(zhǔn)備迎戰(zhàn)了嗎？對于消費者和電商賣家來說，第4季度遠不同于今年的其它時間段。

萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)和新年等節(jié)假日中，消費者們的網(wǎng)購支出將遠超其他非節(jié)假日時間段。接下來的幾個月，作為優(yōu)秀的亞馬遜賣家，你需要確保自己已做好充足準(zhǔn)備，迎接網(wǎng)購大軍的突襲！但是不必過于驚慌，你還有時間進行籌備，趁現(xiàn)在快來收獲以下6個小妙招吧！

1.預(yù)估今年第4季度的庫存并下單

庫存預(yù)測是成功運營一家亞馬遜店鋪的必備關(guān)鍵技能——尤其是從今年的形式來看。如果你有太多的存貨，你最終將支付高昂的倉儲成本和捆綁資本。而如果你沒有足夠的庫存，潛在的機會成本就會大很多。

觀察往年的銷售額

如果你在去年的假期銷售過同樣的產(chǎn)品，便可以這次經(jīng)歷為指導(dǎo)，決定今年你應(yīng)該訂購多少庫存。同時，請注意你的銷售額。與去年的銷售額相比，是增加了還是減少了?假設(shè)銷售額比去年增長了25%，那么在下個季度你至少需要多訂25%的庫存。

你可以使用亞馬遜的許多賣家報告查看過去的銷售數(shù)據(jù)，從而預(yù)估未來幾個月所需的庫存數(shù)量?；蛘?，也可以使用如庫存管理器的這類高級庫存預(yù)測軟件，而不是手動查看電子表格中的數(shù)據(jù)。該工具能幫助商家管理店鋪的庫存水平，并且預(yù)測未來的銷售，以此確保商家能夠擁有正確的產(chǎn)品倉儲參考。

關(guān)注競爭對手的銷售歷史

如果你正在銷售一種新產(chǎn)品，而這是它的第一個假日銷售季，你怎么才能找出潛在的需求呢?

查看競爭對手的銷售歷史和關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。使用谷插件Jungle Scout就能查看歷來的銷售歷史圖表，以了解特定產(chǎn)品每月的銷量。

讓我們以上面的銷售歷史圖表為例。我們可以在這里看到一款常青產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，但其實，從10月份開始，它的銷售確實略有增長。推想可知，這款產(chǎn)品是一年中客戶在節(jié)日期間搜索并購買最多的。

使用該關(guān)鍵字偵察工具，你可以查看所在的細分領(lǐng)域里關(guān)鍵字的歷史搜索量。這是非常強大的功能，因為你可以看到在哪個時間段，客戶會最頻繁地搜索你的產(chǎn)品。

例如，我在搜索框輸入“感恩節(jié)裝飾”。下圖清楚地顯示了感恩節(jié)前幾個月的搜索量激增，而在11月底迅速下降。

如果我是賣感恩節(jié)裝飾品的商家，我現(xiàn)在就會把庫存?zhèn)浜?，因為顧客們已?jīng)開始搜索這類物品了。

關(guān)鍵節(jié)點提醒:務(wù)必在9月15日之前訂購足夠的庫存——如果你還沒有這么做的話——以確保你為黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一和未來的高峰季節(jié)做好了準(zhǔn)備。

2.優(yōu)化店鋪listing

為了應(yīng)對亞馬遜網(wǎng)站流量的增加，有一個非常重要的步驟，就是確保你所有的listing都經(jīng)過了搜索和轉(zhuǎn)換的優(yōu)化，尤其是其中與節(jié)日相關(guān)的條目。你希望客戶找到你的listing，并且在最后轉(zhuǎn)換成自己的客戶，這是最好的結(jié)果。點擊學(xué)習(xí)更多運營技巧

多位賣家listing遭下架？？？這是怎么回事？

以下是可供你參考的listing技巧：

l  l更新圖片。在你的產(chǎn)品列表中添加一些節(jié)日主題的圖片，比如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片，或者在特殊背景下拍攝的生活方式照片。使用Keywords Scouts進行新的關(guān)鍵字研究，以確保你沒有錯過任何重要的搜索詞。

l l如果進入了平臺的品牌注冊，你可以使用品牌分析工具查看自家產(chǎn)品或競品在去年購物季的特定時間段排名的關(guān)鍵字。在今年的listing中，嘗試使用一些效果好的關(guān)鍵字。

l l在你的列表和后端搜索中添加與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“禮物”，“最后一分鐘的禮物”，“___的禮物”，“圣誕節(jié)”，“光明節(jié)”，等等。

l l確保你的清單上有盡可能多的信息，這樣潛在的買家就不會帶著問題離開了。例如你是服裝賣家，listing中一定要包括合適的尺碼表和對應(yīng)的尺寸測量細節(jié)，這樣消費者就不會混淆。

l l如果你的清單已經(jīng)是你認(rèn)為最好的，只需在你的清單中添加與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵字，以確保你利用增加的搜索量和禮品購物者。

關(guān)鍵節(jié)點提醒:盡快完成這一步。添加特定季節(jié)搜索詞的最佳時間是在9月底，因為各種節(jié)假日正在撲面而來。

3.調(diào)整你的PPC（點擊付費廣告）活動和整體預(yù)算

考慮到亞馬遜在未來幾個月將經(jīng)歷的流量的大幅增長，記得調(diào)整店鋪的PPC活動預(yù)算和關(guān)鍵字競價——你就可以確保你的廣告一直在運行?？蛻袅髁康脑黾右矔裹c擊付費廣告變得更有競爭力——這意味著你也需要增加關(guān)鍵字競價。

假日流量很可能會增加點擊量，這意味著你將比平時更快地完成每日預(yù)算。如果你的廣告投放目前正在盈利，你就應(yīng)該考慮增加每日預(yù)算，以應(yīng)對廣告獲得的額外點擊量。如果你注意到你在一天結(jié)束前就要花完你的每日預(yù)算，那就逐步增加預(yù)算，直到你找到一個足夠的數(shù)字來維持你的廣告運行。

計算出目標(biāo)ACoS（廣告費在總銷售額中的占比）和RoAS（投產(chǎn)比）

了解你的盈虧平衡RoAS和ACoS是什么，從而密切關(guān)注店鋪活動在購物季的表現(xiàn)。如果沒有提前計劃好，你可能會在每年的這個節(jié)點在單次點擊上支付更多廣告費用，所以在你投放的廣告變得無利可圖之前，明確好你想要的數(shù)字。

增加關(guān)鍵字競價

隨著越來越多的賣家開始廣告產(chǎn)品在這段時間，你當(dāng)前的關(guān)鍵字出價可能不會削減它。根據(jù)你的產(chǎn)品，增加關(guān)鍵字競價以確保你獲得盡可能多的印象可能是值得的。

你可以在賣方中心的活動管理器中改變你的投標(biāo)策略，而不是手動更改每個你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的投標(biāo)。通過選擇“動態(tài)競價-上升和下降”，你允許亞馬遜自動調(diào)整你的關(guān)鍵字競價高達100%，當(dāng)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)換成銷售額。如果亞馬遜認(rèn)為你的廣告不會轉(zhuǎn)化，他們會降低你的出價。

測試不同的廣告策略

如果你注冊了亞馬遜平臺成為獨立品牌，你就可以接觸到其他賣家沒有的許多不同類型的廣告。在每年的這個時候測試各種類型的廣告——那些你通常不使用的廣告，現(xiàn)在可能更適合你。

在第4季度，你在亞馬遜(甚至是亞馬遜以外)投放的廣告越多越好。

得到贊助的品牌廣告可以讓你在亞馬遜上創(chuàng)建個性化的購物體驗，避免競爭對手鋪天蓋地的廣告。一旦客戶點擊了你的廣告，他們就會被帶到你的亞馬遜店面或定制登錄頁面，在那里他們可以了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品和品牌的信息。

贊助展示廣告是一種允許商家將廣告放在競爭對手的listing上的廣告形式。最重要的是，賣家可以重新定位過去訪問過你的listing卻沒有購買的消費者。與還沒注冊過的商家競爭時，這無疑給了你一個巨大的優(yōu)勢。

視頻廣告允許品牌在亞馬遜的搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告!當(dāng)你的客戶面對如此多的選擇時，這些吸引眼球的廣告有助于分解搜索結(jié)果，吸引客戶的注意力。

4.假期目標(biāo)關(guān)鍵詞

營銷活動中，瞄準(zhǔn)那些更有可能在節(jié)日期間被搜索到的新關(guān)鍵詞。任何與禮物或節(jié)日有關(guān)的東西都會是不錯的目標(biāo)。

例如，如果你正在售賣編織籃，你可以將它與感恩節(jié)主題聯(lián)系起來。針對關(guān)鍵字，如“感恩節(jié)裝飾”，“感恩節(jié)假日籃子”等。

關(guān)鍵節(jié)點提醒：如果你出售萬圣節(jié)產(chǎn)品，現(xiàn)在就開始調(diào)整你的活動。如果來不及的話，也可以10月底或11月初在進行調(diào)整，以應(yīng)對接下來其他的購物季。

無論你是否在亞馬遜注冊了獨立品牌，你都能夠在賣方中心創(chuàng)建交易和優(yōu)惠券。當(dāng)你為顧客提供折扣時——尤其是在亞馬遜的黃金會員日(Prime Day)或黑色星期五(Black Friday)這樣的大型活動期間——這很有可能是一種吸睛的促銷方式。

要在賣方中心創(chuàng)建交易，請到廣告選項卡，并單擊“交易”。然后點擊“創(chuàng)建新交易”。

亞馬遜會列出你的產(chǎn)品符合條件的交易，包括交易價格、單位折扣和交易費用。是的，沒有錯，如果你想在亞馬遜上交易，他們會向你收取服務(wù)費用。如果是7天的交易，費用是300美元，如果是即使特價交易，費用是150美元。在大型活動或假日期間，交易費用可能會更高。這筆成本對你來說還算合理的話，不妨試一下。

創(chuàng)建優(yōu)惠券

賣家還可以創(chuàng)建一個“可剪切”的優(yōu)惠券，讓客戶可以在你的listing上進行點擊。如果你為產(chǎn)品創(chuàng)建了優(yōu)惠券，那么它將會在搜索結(jié)果頁面上顯示出來，這樣他們就可以在購買時獲得折扣。

要創(chuàng)建優(yōu)惠券，請到“廣告”選項卡，點擊“優(yōu)惠券”。然后點擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”。

您可以選擇提供百分比折扣或價格折扣。請記住，運行優(yōu)惠券有100美元的最低預(yù)算，該預(yù)算將與您提供的折扣和0.60美元的贖回費用每折扣贖回。

關(guān)鍵節(jié)點提醒:在大型購物活動或假期前幾周制定交易。

5.預(yù)測潛在的亞馬遜延遲

如果你已經(jīng)在亞馬遜上有一段時間的銷售經(jīng)驗了，就會知道亞馬遜物流中心是如何給予賣家支持的——尤其是在接近年底的時候。亞馬遜還沒有推薦2021年的庫存到貨日期，但你可以選擇亞馬遜2020年推薦的到貨日期，并將它們應(yīng)用到今年的購物指南中，在每次購物活動之前至少3周將你的庫存送到配送中心:

“在節(jié)日銷售季保持庫存，確保你的貨物在關(guān)鍵購物日期之前到達亞馬遜倉庫。庫存應(yīng)在以下列出的日期到達履行中心，以確保你的產(chǎn)品在這個旺季內(nèi)可供客戶使用。

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的庫存應(yīng)在2020年11月6日之前到達亞馬遜配送中心。

用于圣誕節(jié)購物的庫存應(yīng)在2020年12月1日之前到達亞馬遜物流中心。

2021年的庫存應(yīng)不早于2020年12月17日送到亞馬遜配送中心。在那之前，只需要將2020年銷售的商品運往亞馬遜即可。

確保為供應(yīng)商的交貨期和承運人的交貨期之間留出空余時間。在繁忙的假日，將庫存送到亞馬遜物流中心可能需要更長的時間?！?/p>

如果可能的話，我們還建議在listing上創(chuàng)建一個FBM報價(由商戶完成)，這樣如果庫存在FBA履行中心出現(xiàn)延遲，仍然可以完成訂單。如果你有足夠的空間和能力從倉庫或家庭辦公室發(fā)貨，這會更好。同時也可以利用第三方的物流中心。

通過FBM運輸物品，可以讓你打敗那些可能遇到庫存不足的商家。只要消費者能按時收到產(chǎn)品，他們就會更愿意找你下單。

6. 為假期結(jié)束預(yù)熱

亞馬遜賣家的缺點是什么?是不可避免的產(chǎn)品退貨。當(dāng)然，這只是做生意的一部分。雖然很多賣家預(yù)計12月是一年中銷售最好的月份，但讓人痛苦的是，1月是退貨最繁忙的月份。

去年，亞馬遜向買家提供了延長假期退貨政策，這意味著在10月1日至12月31日之間下的任何訂單都可退貨至2021年1月31日。

這引起了賣家的關(guān)注，且必須遵守亞馬遜的規(guī)則。目前不能保證今年他們是否會提供延期退貨政策，所以請密切關(guān)注賣家中心賬戶的“新聞”部分。

by 廣州墨西哥電商FBA