這家以生產(chǎn)運(yùn)動水壺、保溫杯為主的外貿(mào)工廠是星巴克、hydro flask、蘇泊爾、名創(chuàng)優(yōu)品等著名品牌的代工廠，在其每年10億的營業(yè)額中有6億來自外貿(mào)出口，產(chǎn)品主要銷往歐洲和北美市場。

疫情發(fā)生后，盡管國外客戶頻繁催單，但公司復(fù)工并不順暢。而到3月份大部分員工到崗后，情況卻發(fā)生了逆轉(zhuǎn)：大量客戶開始取消或推遲訂單。

“國外市場銷售明顯下滑，客戶遲遲無法確定訂單的接收時間，歐洲、日本等國的海關(guān)和港口也開始停運(yùn)，這導(dǎo)致了我們工廠出現(xiàn)半成品和成品的積壓，客戶也無法及時回款?！瘪R永健說。

朗天服飾的負(fù)責(zé)人李敬峰遭遇了同樣的“海外訂單荒”，他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，這家東莞的服裝外貿(mào)企業(yè)上半年的外貿(mào)訂單預(yù)計(jì)會下降90%，而且直到現(xiàn)在還沒有獲得下半年的訂單。

“客戶去年下的訂單今年上半年本來是要出貨的，然而疫情發(fā)生后，客戶那邊直接跟我們說，現(xiàn)在不用出了，而外貿(mào)客戶上半年應(yīng)該下下半年的訂單，但直到現(xiàn)在也一直沒有下。東莞這邊整個產(chǎn)業(yè)鏈都是做針織面料的，主要行情要看下半年，根據(jù)現(xiàn)在的訂單情況，預(yù)計(jì)下半年整個外貿(mào)行業(yè)將面臨更嚴(yán)重的問題?！?/p>

李敬峰指出，大量外貿(mào)訂單取消為企業(yè)帶來了一系列問題，一方面，客戶外貿(mào)訂單的尾款沒有支付，大量庫存積壓，不少外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題；另一方面，訂單不足會帶來產(chǎn)能閑置，開始出現(xiàn)工人留不住的問題。

根據(jù)世貿(mào)組織報(bào)告，今年全球貿(mào)易可能下降13%-32%，全球零售業(yè)在未來幾個月內(nèi)將陷入可以預(yù)見的慘淡景象，這使得大量品牌決定暫緩生產(chǎn)或大規(guī)模撤單，甚至直接以季度為單位放棄銷售，外部需求的萎縮正沿著貿(mào)易路線向上傳導(dǎo)，這使得深度嵌入世界貿(mào)易鏈條、有“世界工廠”之稱的中國外貿(mào)陷入冰點(diǎn)。

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示,以人民幣計(jì)價(jià),一季度中國進(jìn)出口總額下降6.4%，其中出口總額同比下降11.4%，不過一季度中國消費(fèi)品進(jìn)口卻逆勢增長了13%。

馬永健介紹，3月份盡管有一些訂單被取消或推遲，但由于還有一部分在手訂單，目前仍能維持生產(chǎn)，但新訂單的銳減意味著未來的外貿(mào)形勢或?qū)⒏訃?yán)峻。“隨著時間推移的話，訂單問題將會日益凸顯，后續(xù)可能在5月份、6月份，訂單就會跟不上我們的生產(chǎn)能力。”

外貿(mào)出口下行趨勢或?qū)⒏訃?yán)重，而中國內(nèi)需市場卻正在穩(wěn)步恢復(fù)。危急之際，外貿(mào)企業(yè)亟需尋找新的出路，一大批外貿(mào)工廠開始踏上了轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的漫漫自救之路。

外貿(mào)熄火，馬永健的公司開始了內(nèi)部的“全員自救”行動。

他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道介紹，面向國內(nèi)市場，他們推出了自己的品牌，近期正大力開拓國內(nèi)自有品牌的市場銷售，為此這家公司啟動了“全員營銷”，“我們創(chuàng)立了自己的自媒體，員工們通過發(fā)朋友圈等形式希望能把我們自己的產(chǎn)品給推出去。”

不過，這并不容易。這家工廠以外貿(mào)為主，盡管在代工方面的口碑?dāng)?shù)一數(shù)二，但其自主品牌的影響力依舊不足。更重要的是，其面向國內(nèi)市場的線下銷售也正遭受疫情帶來的嚴(yán)重沖擊。

在他看來，拓展國內(nèi)市場線上是關(guān)鍵，疫情期間好多商場打烊，無法正常營業(yè)，消費(fèi)者正慢慢習(xí)慣線上消費(fèi)，而一旦養(yǎng)成這種習(xí)慣將很難扭轉(zhuǎn)，為此必須打通線上的渠道。然而轉(zhuǎn)向內(nèi)銷之后，最大的挑戰(zhàn)也正是線上通路的搭建。

海濤的襪子公司做出了同樣的選擇，也面臨著同樣的問題。

“外貿(mào)訂單幾乎沒有了，我們只能全面轉(zhuǎn)向內(nèi)銷?，F(xiàn)在遇到的問題是，傳統(tǒng)的義烏商貿(mào)城等線下批發(fā)渠道并未完全恢復(fù)。此外，國內(nèi)線下銷售有一個很重要的渠道，就是每年春夏之交和七八月份舉行的線下訂貨會，此前，各大經(jīng)銷商都會來參加這些訂貨會，今年，這種訂貨會基本上也全部取消了，經(jīng)銷商也沒辦法來工廠實(shí)際看貨。”

馬永健與海濤不約而同地將目光投向了線上市場，并初步嘗到了甜頭。比如，3月底，馬永健在阿里巴巴1688的一次大促中一次性斬獲了600 萬的銷售。

類似的轉(zhuǎn)型正在悄悄地蔓延。3月份，廣東、江蘇、福建三個外向型制造業(yè)大省的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在1688這一內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺上的交易規(guī)模相較2月出現(xiàn)了環(huán)比250%、280%和270%的增速。

阿里巴巴1688運(yùn)營總經(jīng)理洛軒接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時介紹，3月份，入駐1688平臺的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了60%，而新入駐的外貿(mào)商家線上銷售增長額更是出現(xiàn)了環(huán)比295%的增長，這一增長曲線大幅高于平臺上其他的商家。

“整體上看，1688平臺上從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠規(guī)模已有30萬家左右，現(xiàn)在每個月都會新增2萬家“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的工廠，速度還在加快，我們預(yù)計(jì)今年平臺上將有50萬家外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠?！?/p>

作為中國最大的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺，阿里巴巴1688于4月23日宣布上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，計(jì)劃在今年內(nèi)推動50萬外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)2000億內(nèi)貿(mào)線上批發(fā)交易。這也是本月重啟的阿里巴巴“春雷計(jì)劃”的一項(xiàng)內(nèi)容，后者曾于2009年3月全球深陷金融危機(jī)時啟動，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)幫助國內(nèi)中小企業(yè)熬過外需不足的寒冬。

商務(wù)部部長助理任鴻斌在4月10日的“穩(wěn)外貿(mào)”新聞發(fā)布會上指出，中國外貿(mào)企業(yè)目前最大的困難在于訂單下降，為此，中國正引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)加大與國內(nèi)大型電商平臺合作，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品通過電商進(jìn)行線上線下同步展示銷售，打通內(nèi)外貿(mào)“堵點(diǎn)”，加速外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場。

在洛軒看來，對于內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零的外貿(mào)企業(yè)而言，做內(nèi)銷市場并不容易，內(nèi)銷市場的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場差別很大：在傳統(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，怎么實(shí)現(xiàn)從代工向營銷品牌的跨越是一道坎。

此外，在大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)過程中，“供應(yīng)嚴(yán)重大于需求”的買方市場即將形成，如何凸現(xiàn)外轉(zhuǎn)內(nèi)優(yōu)勢，在內(nèi)貿(mào)生意里打出一片新天地，是這一波外貿(mào)企業(yè)需要思考的問題。

洛軒認(rèn)為，對轉(zhuǎn)型的外貿(mào)工廠而言，最大的難題在于，他們要開始做營銷渠道、開店，獲取并分析買家的數(shù)據(jù)，但其原有的能力主要是停留在生產(chǎn)能力上。在其新上線的數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”中，則可以通過免開店的“廠貨通“模式，去除這些門檻，幫助缺乏國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營能力的外貿(mào)工廠打通全國分銷渠道。

by 廣東臺灣海運(yùn)