從家居裝修到家具布置，打造屬于自己的“家庭空間”，已成為海外消費(fèi)者的樂趣所在。隨著線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，在線購買居家生活產(chǎn)品更是成為流行趨勢。

中國跨境居家生活品類的日均訂單每年都在成倍增長，隨著國貨走俏海外，行業(yè)內(nèi)下半年旺季大促也即將到來，居家生活品類賣家一定要把握住爆單的好機(jī)會(huì)。

重點(diǎn)市場和類目榜單出爐

2021年上半年居家生活品類高歌猛進(jìn)，這個(gè)態(tài)勢將延續(xù)至下半年，居家生活品類的產(chǎn)品也將繼續(xù)爆賣。

目前東南亞各市場的整體情況：菲律賓、馬來西亞、新加坡是家居類跨境產(chǎn)品最為火爆的市場。而去年整年增長最快的3個(gè)市場則是新加坡、菲律賓、越南。

哪些產(chǎn)品值得賣家關(guān)注？

首先，從Shopee平臺2020年的家居類目銷售情況來看：室內(nèi)裝飾、廚房用品、收納用品的需求量最大；而燈具、戶外園藝、居家清潔用品的增速則最快。

而到了今年上半年：室內(nèi)裝飾、廚房用品、收納用品仍然穩(wěn)居訂單榜前三；但增速最快的三個(gè)類目排名卻有了輕微變化，戶外園藝代替居家清潔用品成功打入前三。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，廚房用品、室內(nèi)裝飾、居家建材、燈具等熱門類目，在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國等Shopee所處的幾大市場，都是爆單主力軍。而收納用品在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓、巴西等市場，均有商機(jī)可循。

居家生活品類的三大運(yùn)營策略

新入場賣家要如何在眾多同類商品中成功吸引消費(fèi)者，從而脫穎而出呢？

1、把握大促流量，積極上新產(chǎn)品。

賣家需要把握好寶貴的新品流量時(shí)間，在Shopee對新品開啟流量扶持的24小時(shí)之內(nèi)積極上新。據(jù)悉，24小時(shí)的黃金流量扶持時(shí)間最晚可以延長到48小時(shí)。

與此同時(shí)，居家生活品類在每一周中還存在購買高峰期，歷史大數(shù)據(jù)顯示：

馬來西亞人民喜歡在每周三、周五、周天購物；

泰國消費(fèi)者更喜歡在每周二、周三、周四下單；

新加坡消費(fèi)者喜歡在周末下單；

巴西消費(fèi)者則更喜歡在每周一和周三購物。

2、連帶高置信度子類目，完善店鋪商品結(jié)構(gòu)布局，打造居家場景化營銷，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化+合單。

簡單來說，置信度就是店鋪布局與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。從居家類目來考慮，賣家需要從店鋪維度切入，進(jìn)行合理的布局，在此背景下，掌握置信度策略就很重要。數(shù)據(jù)顯示，不同種類的產(chǎn)品可以根據(jù)使用場景的不同形成互相的關(guān)聯(lián)度。

如果賣家在主打產(chǎn)品作為主線的前提之下，去復(fù)合上架一些具有關(guān)聯(lián)需求的產(chǎn)品，打造居家場景化結(jié)構(gòu)布局，可以更好地提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和合單。

3、廣告投放搭配活動(dòng)投入，引流簡單又快捷。

通過研究居家生活品類的頭部店鋪，以及在過去3個(gè)月之內(nèi)漲勢特別好的成長型店鋪后，Shopee發(fā)現(xiàn)，很多跨境賣家都喜歡在室內(nèi)裝飾、居家建材等類型的商品上，進(jìn)行更多的廣告投放，結(jié)果顯示該類投放的產(chǎn)出非常好，廣大跨境賣家都可以嘗試借鑒這種方法。

下半年旺季大戰(zhàn)已經(jīng)打響，為了提升自身產(chǎn)品在主打市場的競爭力，建議廣大想要入駐東南亞及Shopee平臺的賣家，一定要提前做好市場調(diào)查，優(yōu)化選品，同時(shí)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，才能讓居家生活國貨贏得所有消費(fèi)者的青睞。

by shopee電商集運(yùn)到臺灣